{"id":2990,"date":"2022-03-10T16:19:43","date_gmt":"2022-03-10T15:19:43","guid":{"rendered":"https:\/\/leadmotor.dk\/?p=2990"},"modified":"2022-08-22T09:06:14","modified_gmt":"2022-08-22T07:06:14","slug":"hvad-er-leadgenerering","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leadmotor.dk\/en\/hvad-er-leadgenerering\/","title":{"rendered":"Hvad er leadgenerering?"},"content":{"rendered":"

Du har sikkert h\u00f8rt begreber som\u00a0leads<\/em>\u00a0og\u00a0leadgenerering<\/em>\u00a0blive n\u00e6vnt i forskellige samtaler \u2013 men er du i tvivl om, hvad det egentlig er og hvorfor det er relevant at tale om? S\u00e5 l\u00e6s med her og bliv klogere, s\u00e5 du kan tale med n\u00e6ste gang, du h\u00f8rer om leadgenerering.<\/p>\n

Hvad er et lead?<\/h2>\n

Et lead er en person, som har vist interesse for din virksomhed, og som du har indsamlet kontaktoplysninger p\u00e5. Den vigtigste kontaktoplysning du kan indhente, er e-mailadresse, s\u00e5 du kan sende nyhedsbreve til dit nye lead. Kontaktoplysningerne f\u00e5r du oftest fingrene i via annoncer, give aways eller konkurrencer.<\/p>\n

Hvad er leadgenerering?<\/h2>\n

Leadgenerering inden for B2B er en proces, hvor der indsamles oplysninger p\u00e5 potentielle kunder, der har vist interesse i din virksomhed, hvilket de har gjort ved eksempelvis at tilmelde sig jeres nyhedsbrev, modtage en gratis e-bog eller blot at s\u00f8ge efter jeres ydelser.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Hvorfor er leadgenerering relevant?<\/strong><\/h2>\n

Leadgenerering er relevant for virksomheder, der gerne vil i kontakt med de rigtige- og interesserede leads. Mange virksomheder st\u00e5r overfor udfordringen om at n\u00e5 salgsm\u00e5lene hver m\u00e5ned, fordi de ikke har nok\u00a0interesserede kundeemner<\/a>\u00a0(leads) at arbejde med.<\/p>\n

Som du sikkert ogs\u00e5 har erfaret, tager det tid at bearbejde kunderne til at v\u00e6lge lige jeres l\u00f8sning, hvis de da overhovedet er i markedet efter en l\u00f8sning. Mange virksomheder sender derfor deres bedste s\u00e6lgere afsted p\u00e5 virksomhedsbes\u00f8g, fagmesser, netv\u00e6rksarrangementer og skriver m\u00e5ske et par indl\u00e6g p\u00e5\u00a0LinkedIn\u00a0og laver lidt\u00a0annoncering p\u00e5 de sociale medier\u00a0\u2013 alt sammen i h\u00e5b om at m\u00f8de de rigtige leads. Men denne fremgangsm\u00e5de er ressourcekr\u00e6vende p\u00e5 alle fronter, og ofte er det alligevel ikke nok, s\u00e5 I m\u00e5 m\u00e5ske have gang i at ringe kilometerlange lister igennem i jeres gode navn.<\/p>\n

Det skaber lidt momentum alt sammen, men salget sker i b\u00f8lger, og s\u00e6lgeren har typisk ingen anelse om, hvilke af de mange aktiviteter, de b\u00f8r bruge tiden p\u00e5 for at v\u00e6re mest effektiv og opfylde salgsm\u00e5lene.<\/p>\n

Problemet er ikke din indsats eller de annoncer I k\u00f8rer. Problemet er manglende indsigt, da du af gode grunde ikke ved, hvem der har interesse og hvorn\u00e5r. Derfor render du og dine kollegaer rundt som hovedl\u00f8se h\u00f8ns, og fors\u00f8ger at fange kundernes interesse her, der og alle vegne.<\/p>\n

L\u00f8sningen p\u00e5 dette har tidligere v\u00e6ret at ans\u00e6tte flere s\u00e6lgere, s\u00e6tte st\u00f8rre krav til din egen performance og deltage i samtlige netv\u00e6rksm\u00f8der. M\u00e5ske har I endda pr\u00f8vet at skrue marketingbudgettet helt op under loftet?<\/p>\n

Det er ikke den optimale l\u00f8sning:<\/strong>\u00a0den er for dyr og giver stress! Ydermere vil I ofte ende med at v\u00e6re til st\u00f8rre irritation end gavn for jeres potentielle kunder, og I ender m\u00e5ske ligefrem med at v\u00e6re den virksomhed kunderne g\u00e5r udenom n\u00e6ste gang de aktivt er p\u00e5 udkig efter en virksomhed, der udbyder jeres l\u00f8sninger.<\/p>\n

Leadopsamling \u2013 hvordan tiltr\u00e6kker jeg de rigtige?<\/strong><\/h2>\n

\u00c9n ting er at samle en masse leads \u2013 men som beskrevet handler det om kvalitet fremfor kvantitet. Du \u00f8nsker derfor at tiltr\u00e6kke de rigtige leads. Det er der flere m\u00e5der at g\u00f8re p\u00e5.<\/p>\n

F\u00e5 de rigtige leads p\u00e5 krogen<\/strong><\/h2>\n

T\u00e6nk p\u00e5 leadopsamlingen som en fisketur. Det er ikke ligegyldigt, hvorhen du kaster linen, og det er heller ikke lige meget, hvilken madding du har sat p\u00e5 krogen! Den fisker, der har den bedste madding, og som har kastet linen ud det rette sted, fanger flest fisk. Det samme er g\u00e6ldende her.<\/p>\n

Leadopsamling handler alts\u00e5 om at indsamle information om potentielle kunder.<\/strong>\u00a0I skal med andre ord give jeres m\u00e5lgruppe en grund til at afgive deres kontaktoplysninger. Men hvilken madding skal der til, f\u00f8r de vil afgive de oplysninger?<\/p>\n

En give away (ogs\u00e5 omtalt e-bog) kan v\u00e6re den helt rette madding, der kan v\u00e6re med til at g\u00f8re fisketuren vellykket. Det kan f.eks. v\u00e6re et White Paper eller andet relevant materiale, der viser, at I er eksperterne p\u00e5 jeres omr\u00e5de. Det skal v\u00e6re af h\u00f8j relevans og v\u00e6rdi for m\u00e5lgruppen, ellers svarer det lidt til at kaste madding ud, som fiskene ikke kan lide.<\/p>\n

I skal s\u00e5ledes give de potentielle leads en grund til at afgive deres kontaktoplysninger. Vis, at du kender til deres udfordringer, og at du kan v\u00e6re med til at l\u00f8se dem. Du er derfor n\u00f8dt til at kende\u00a0din m\u00e5lgruppes udfordringer<\/a>\u00a0og forst\u00e5, hvad de k\u00e6mper med.<\/p>\n

Eksempler p\u00e5 give away\u2019s:<\/strong><\/h4>\n