![\"\"](\"https:\/\/leadmotor.dk\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Curiosity-gap-figur.png\")
<\/p>\n\u2018Sikke en omgang v\u00e5s\u2019 \u2013 t\u00e6nker du. Men giv det lige en chance. Blev du en smule provokeret af den overskrift? Fik den dig til at kigge en ekstra gang? Succes! Det er nemlig hele pointen.<\/p>\n
N\u00e5r du laver content til din m\u00e5lgruppe, skal du sikre dig, at du f\u00e5r skabt modtagerorienteret indhold. Du skal fokusere p\u00e5 at skabe en tillidsrelation til denne veldefinerede m\u00e5lgruppe, tidligt i k\u00f8bsrejsen. Dine fremtidige kunder sidder ofte med et br\u00e6ndende behov om at f\u00e5 et problem l\u00f8st. Med en st\u00e6rk relation til dine leads, er sandsynligheden for, at de kommer til dig, n\u00e5r de er k\u00f8beklare, meget h\u00f8jere.<\/p>\n
Det handler om at skabe indhold der appellerer til din m\u00e5lgruppes behov. De s\u00f8ger en l\u00f8sning p\u00e5 deres problemer, der bringer dem fra hvor de er nu, til hvor de \u00f8nsker at v\u00e6re. Din fineste opgave er derfor at skabe indhold, der v\u00e6kker nysgerrigheden \u2013 og viser dem vejen.<\/p>\n
Nysgerrighed er en vigtig og medf\u00f8dt egenskab af den menneskelige natur. Det er n\u00f8dvendigt at v\u00e6re nysgerrig for at overleve \u2013 hvordan skal du ellers vide, om d\u00e9t, der st\u00e5r foran dig l\u00f8ser dit problem \u2013 eller i v\u00e6rste fald, g\u00f8r det v\u00e6rre? At appellere til nysgerrighed er d\u00e9t, der, i sidste ende, skaber varme leads. Du bliver husket som den, der har l\u00f8sningen p\u00e5 dit leads behov.<\/p>\n
<\/p>\n
At v\u00e6re nysgerrig skaber en bro mellem d\u00e9t, du ved og d\u00e9t, du endnu ikke ved. N\u00e5r hulemanden ikke ved, om han ser p\u00e5 en hyldeblomst eller bj\u00f8rneklo, vil hans nysgerrighed blive v\u00e6kket. Han vil derfor unders\u00f8ge, om det virkelig er hyldeblomst, s\u00e5 han kan fejre sit fund med familien senere \u2013 eller om han skal holde sig langt fra den.<\/p>\n
Hans nysgerrighed er motiveret af den fest og fejring han kan f\u00e5 senere. Nysgerrigheden hj\u00e6lper ham til at finde den l\u00f8sning, som for ham, er at plukke hyldeblomsten. Han s\u00f8ger derfor at lukke d\u00e9t, der i curiosity marketing kaldes \u2018curiosity gap\u2019; afstanden mellem d\u00e9r, hvor han gerne vil v\u00e6re, og d\u00e9r, hvor han er lige nu.<\/p>\n
Levede hulemanden i 2021, ville han svinge sin k\u00f8lle i arrighed over al den information, der bare er st\u00f8j \u2013 og s\u00e6tte store krav til, at vi bare fort\u00e6ller ham, hvordan han dog kan se forskel p\u00e5 hyldeblomster og k\u00e6mpebj\u00f8rneklo.Vi vil opsamle al den data vi kan, s\u00e5 vi ved, at han fx elsker st\u00e6rk saft, og at den skal v\u00e6re drikkeklar \u2013 og ogs\u00e5 hvordan den\u00a0bestemt<\/i>\u00a0ikke skal v\u00e6re. Hulemanden s\u00e6tter store krav til os og vores vidensindsamling.<\/p>\n
Det tager tid \u2013 men g\u00f8r du det rigtigt, s\u00e5 kan du pr\u00e6sentere dig selv som den helt, der \u201cpludseligt\u201d kommer forbi med hyldeblomstsaft \u2013 drikkeklar endda.<\/p>\n
Det\u00a0er\u00a0<\/b>relevant! Som hulemanden ikke har r\u00e5d til at spilde sin tid, da det kan koste ham livet, m\u00e5 din virksomhed ogs\u00e5 lade livet, uden relevante leads. Relevante leads, der bliver til konverterende kunder, sker ikke uden tillid til virksomhedens kompetencer. Det skabes via opm\u00e6rksomhed p\u00e5 jeres evner og relevansen af den information, I sender ud.<\/p>\n
S\u00e5 hvad er tricket?<\/p>\n
Arbejdet starter p\u00e5 tegnebr\u00e6ttet \u2013 du skal have en veldefineret m\u00e5lgruppe. Dine eksisterende kunder bliver her en enorm st\u00e6rk ressource. Sp\u00f8rg dem ind til, hvad deres st\u00f8rste behov\u00a0var, inden de blev kunder hos jer. Sp\u00f8rg dine kunder, hvordan jeres produkt d\u00e6kker deres behov, hvilke \u00f8nsker produktet opfylder, hvilke frygt de havde med at skifte over til jer, osv.<\/p>\n
Du skal kontinuerligt arbejde p\u00e5 at vide s\u00e5 meget om dem som muligt. Brug fx value proposition canvas til at skitsere deres \u00f8nsker, behov og frygt.\u00a0<\/i>V\u00e6r skarp p\u00e5 hvad deres behov er. Dermed finder du ogs\u00e5 d\u00e9r, hvor deres curiosity gap befinder sig og kan tilpasse kommunikationen efter det.<\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/leadmotor.dk\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/value-proposition-canvas-figur-1.png\")
<\/p>\n