{"id":3130,"date":"2022-03-21T13:20:28","date_gmt":"2022-03-21T12:20:28","guid":{"rendered":"https:\/\/leadmotor.dk\/?p=3130"},"modified":"2022-05-06T15:14:12","modified_gmt":"2022-05-06T13:14:12","slug":"5-byggesten-for-en-forrygende-digital-salgsproces","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leadmotor.dk\/en\/5-byggesten-for-en-forrygende-digital-salgsproces\/","title":{"rendered":"5 byggesten for en forrygende digital salgsproces"},"content":{"rendered":"

I vores seneste blogindl\u00e6g, talte vi om udviklingen i B2B salg under Covid-19 pandemien \u2013 og hvilke\u00a0trends indenfor B2B salg vi kunne forvente fremadrettet<\/a>.<\/p>\n

Det viste sig bl.a., hvordan agile salgsprocesser, via tech enabled selling, er en livsn\u00f8dvendighed for virksomheder, der \u00f8nsker at trives og v\u00e6kste i en digital tidsalder.<\/p>\n

B2B beslutningstagerne oplever de digitale salgsmodeller meget mere effektive end den m\u00e5de, vi har drevet forretning p\u00e5 f\u00f8r. Hovedparten af dem mener, at denne digitale m\u00e5de at drive forretning p\u00e5 er kommet for at blive \u2013 hele 80% af dem, iflg. en unders\u00f8gelse fra McKinsey & Company.<\/p>\n

Derudover ser vi ogs\u00e5, at B2B beslutningstagerne er dobbelt s\u00e5 tilb\u00f8jelige til at v\u00e6lge en leverand\u00f8r, hvis den digitale oplevelse hos dem har v\u00e6ret fortr\u00e6ffelig undervejs i salgsprocessen.<\/p>\n

Summa summarum er, at du m\u00e5 implementere forskellige teknologier, under forskellige stadier i salgsprocessen, s\u00e5 du kan drive tech enabled selling.<\/p>\n

For at lykkes med dette, skal du dog have nogle grundl\u00e6ggende byggesten lagt, s\u00e5 din virksomhed er klar til denne omstilling.<\/p>\n

Derfor guider vi dig igennem de 5 grundl\u00e6ggende byggesten for, at I kan have en forrygende digital salgsproces i jeres virksomhed!<\/p>\n

God forn\u00f8jelse \ud83d\udc77\ud83c\udffd\u200d\u2640\ufe0f\ud83d\udee0<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Byggesten 1: Destru\u00e9r siloer og gent\u00e6nk jeres salgstilgang<\/h2>\n

B\u00e5de salg og markedsf\u00f8ring \u00f8nsker det samme: at skabe mere salg. Derfor argumenterer vi for, at salg og markedsf\u00f8ring er to sider af samme sag. S\u00e5 hvorfor er det, at de ikke skal samarbejde om deres f\u00e6lles m\u00e5l?<\/p>\n

Det betyder for dig, at du m\u00e5 omstilles til en salgsproces, der ikke bare best\u00e5r af direkte salg, men af datadrevet markedsf\u00f8ring og leadpleje i \u00e9t. Der medf\u00f8lger derfor ogs\u00e5, at salg og markedsf\u00f8ring m\u00e5 arbejde t\u00e6t sammen og dele viden og insights med hinanden.<\/p>\n

Dette g\u00f8res bedst i en automatiseret proces, hvor kunstig intelligens kontinuerligt indsamler dataen og analyserer den, hvorefter den kan hj\u00e6lpe dig med estimater p\u00e5 forventede fremtidige v\u00e6rdier, som du kan tilpasse din strategi efter.<\/p>\n

Pipeline management, jubii!<\/h5>\n

Den bedste m\u00e5de at g\u00f8re dette p\u00e5, er via intelligent pipeline management. For effektiv forretningsudvikling, s\u00e5 m\u00e5 din virksomheds salgs- og markedsf\u00f8ringspipelines alts\u00e5 ikke l\u00e6ngere befinde sig i siloer. De skal v\u00e6re en integreret, tilpasningsdygtig del af hinanden, hvorved de automatisk kan score dine leads og sende dem frem og tilbage \u2013 afh\u00e6ngigt af hvor dine leads befinder sig i kunderejsen.<\/p>\n

Derved systematiseres og maksimeres m\u00e6ngden af salg. Samtidigt g\u00f8res markedsf\u00f8ringen g\u00f8res mere effektiv, uden at der g\u00e5es p\u00e5 kompromis med kvaliteten. Det er tech enabled selling i sin enkelthed.<\/p>\n

S\u00e5 hvor starter jeg?<\/h5>\n

For at bruge teknologien til at revolutionere og optimere salgsprocesser, skal du derfor genoverveje jeres tilgang til salg. Der m\u00e5 ikke eksistere en \u2018S\u00e5dan plejer vi at g\u00f8re\u2019-indstilling til salg, da det kan blive din virksomheds d\u00f8d.<\/p>\n

Det handler om at implementere dataindsamling og -analyse i hele salgsprocessen, fra start til slut. Derudover, skal denne data automatiseres, da der efterh\u00e5nden eksisterer s\u00e5 meget af det, at det er ressourcespild at have medarbejdere til at analysere det hele manuelt.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Byggesten 2: G\u00f8r dine s\u00e6lgere klar til \u201ckamp\u201d<\/h2>\n

Intelligent pipeline management, vha machine learning, giver ikke bare dine s\u00e6lgere, men ogs\u00e5 dig, et st\u00f8rre overblik over dine salgsprocesser. Det g\u00f8r det nemmere at finde ud hvor der kan optimeres og skabes forbedringer.<\/p>\n

Derfor handler den n\u00e6ste naturlige byggesten, der skal l\u00e6gges, om empowerment af dit salgsteam, via opkvalificering.<\/p>\n

Intelligent pipeline management via automation og machine learning er ikke emner, der er lette at forst\u00e5. Det er derfor urealistisk at forvente, at det er noget dine s\u00e6lgere kan arbejde med fra dag 1, uden videre.<\/p>\n

De skal opl\u00e6res, coaches og tilbydes uddannelse indenfor det. Dette er et omr\u00e5de, hvor mange virksomheder har m\u00e5tte se disruption i \u00f8jnene, fordi medarbejderne simpelthen ikke har haft de forn\u00f8dne kompetencer og viden til at h\u00e5ndtere den digitale omstilling.<\/p>\n

Opfordr og hj\u00e6lp hinanden til vidensdeling \u2013 blandt alle, uanset stilling og titel. Medarbejderne kan med fordel opfordres til at deltage i online kurser. Endnu bedre er det, hvis det g\u00f8res til et f\u00e6lles m\u00e5l i virksomheden, at alle deltager i opkvalificering sammen.
\nS\u00e5 f\u00e5r du nemlig ogs\u00e5 en lille team-buildings\u00f8velse oveni \u2013 totalt win win!<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Byggesten 3: L\u00e6r din m\u00e5lgruppes digitale kunderejse at kende<\/h2>\n

N\u00e5r kunstig intelligens viser dig hvad du kan forvente, p\u00e5 b\u00e5de kort og langt sigt, kan du meget bedre tilpasse kommunikationen til din m\u00e5lgruppe.<\/p>\n

For at virkelig f\u00e5 succes med din digitale salgsproces, skal det n\u00e6ste, som du skal fokusere p\u00e5, v\u00e6re, at du g\u00e5r tilbage p\u00e5 tegnebr\u00e6ttet, og f\u00e5r\u00a0kortlagt din m\u00e5lgruppes kunderejse<\/a>\u00a0\u2013 igen. S\u00e5vel som du opdager nye teknologier, som du \u00f8nsker implementeret i dine arbejdsprocesser, s\u00e5 g\u00f8r dine kunder ogs\u00e5.<\/p>\n

Efterh\u00e5nden som de ogs\u00e5 interagerer p\u00e5 nye platforme selv, er det derfor med stor sandsynlighed, at deres kunderejse ogs\u00e5 \u00e6ndrer sig.<\/p>\n

Derfor m\u00e5 du konstant v\u00e6re bevidst om kunderejsen og finde ud af, hvordan den teknologi, som du vil implementere, kan indg\u00e5 effektivt i din nye go-to-market strategi. Det handler om at have overblikket over hvordan din m\u00e5lgruppe opfatter dine budskaber.<\/p>\n

Du skal t\u00e6nke p\u00e5 at give dem v\u00e6rdi hele vejen igennem k\u00f8bsrejsen. Det g\u00f8r du kun, hvis du kender til deres udfordringer og behov i dybden. Derefter m\u00e5 du have for \u00f8je at arbejde efter \u2018continuous improvement\u2019 princippet \u2013 dvs. konstant optimere efter hvad du l\u00e6rer om din m\u00e5lgruppes adf\u00e6rd og behov.<\/p>\n

Giv et virtuelt kram til m\u00e5lgruppen med din kommunikation<\/h5>\n

Undervejs, som din m\u00e5lgruppe interagerer med dit indhold, indsamler du data om deres interaktioner i de forskellige stadier i kunderejsen. Du har en masse dyrebar information i disse data, men for at f\u00e5 den optimale effekt, m\u00e5 du l\u00f8bende optimere kommunikationen i din markedsf\u00f8ring.<\/p>\n

Dermed kan du l\u00f8bende g\u00f8re din kommunikation skarpere uanset hvor i kunderejsen de befinder sig. Da alt foreg\u00e5r online, m\u00e5 du sikre dig, at dit budskab appellerer st\u00e6rkt til din m\u00e5lgruppe \u2013 og afspejler din virksomhed, dit team, jeres kultur og v\u00e6rdier.<\/p>\n

Grundet at en tiltagende st\u00f8rre andel af salgsprocessen bliver digital, er det bare endnu vigtigere, at jeres personlighed skinner igennem. Jeres marketingansvarlige skal have fokus p\u00e5 hvordan I, p\u00e5 kreativer m\u00e5der, kan skabe god online kontakt og relationsdannelse.<\/p>\n

Hav et ekstra menneskeligt touch i dit sprog. Skab meget mere transparens omkring virksomhedsaktiviteterne, v\u00e6r gavmild med din viden og del ud af den. Hvis du form\u00e5r at forst\u00e5 din kunde i dybden, og dermed deres behov, f\u00e5r du hermed samtidigt skabt tillid til din virksomhed.<\/p>\n

V\u00e6r\u2019 ligesom en bi \u2013 hurtig og effektiv\ud83d\udc1d<\/h5>\n

Men det kr\u00e6ver alts\u00e5 ogs\u00e5, at du har ressourcer til at reagere hurtigt p\u00e5 henvendelser p\u00e5 tv\u00e6rs af jeres platform. Nogle v\u00e6lger f.eks. at implementere live chat bots, s\u00e5 de kan im\u00f8dekomme denne udfordring.<\/p>\n

Uanset hvordan du v\u00e6lger at g\u00f8re det, skal du sikre dig, at du er hurtig til at respondere, samt gribe de muligheder der opst\u00e5r. Det g\u00e6lder ogs\u00e5 at kommentere p\u00e5 de trends der r\u00f8rer sig eller interagere og involvere sig p\u00e5 de platforme, hvor det giver mening.<\/p>\n

Derudover, er det vigtigere end nogensinde, at du har fokus p\u00e5 at v\u00e6lge de leads, som du kontakter, med stor omhu \u2013 det er nemlig slut med kold kanvas. Du skal se dit salgsm\u00f8de som en v\u00e6rdiskabende service, hvorfor din henvendelse skal ose af h\u00f8j kvalitet.<\/p>\n

Det betyder ogs\u00e5, at opm\u00e6rksomhed skal helst gives til de brandvarme leads. Du skal bruge din v\u00e6rdifulde tid p\u00e5 de, der er relevante \u2013 og de skal f\u00f8le, at den tid de bruger med dig rent faktisk gavner dem.<\/p>\n

Din konkurrencedygtighed daler, hvis du spilder din tid p\u00e5 kolde eller m\u00e5ske endda lunkne leads. Fordi kunderejsen er kompleks, skal du skal sl\u00e5 til med enormt god timing, uden at spilde tiden.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Byggesten 4: Genovervej nye m\u00e5der hvorp\u00e5 du kan skabe v\u00e6rdi<\/h2>\n

Vi har f\u00f8r skrevet om, at\u00a0dine medarbejdere sidder p\u00e5 et guld\u00e6g<\/a>\u00a0\u2013 men det g\u00f8r dine eksisterende kunder alts\u00e5 ogs\u00e5! Der er en ufattelig m\u00e6ngde data og information p\u00e5 nettet, og med analyse, ogs\u00e5 dertilh\u00f8rende insights, der skabes hvert sekund.<\/p>\n

Der er et hav af nye muligheder for b\u00e5de din virksomhed \u2013 men s\u00e6rligt for dine eksisterende kunder. Deres industri \u00e6ndrer sig ogs\u00e5, med stor sandsynlighed, hvorfor du med sikkerhed kan finde nye m\u00e5der, hvorp\u00e5 du kan skabe v\u00e6rdi for dem.<\/p>\n

At den digitale salgsproces dominerer, bevirker ogs\u00e5, at deling af information g\u00e5r hurtigere end nogensinde. Der vil altid, p\u00e5 et givet tidspunkt, v\u00e6re tendenser, hotte emner og narrativer, der p\u00e5 det p\u00e5g\u00e6ldende tidspunkt fylder meget i samfundet.<\/p>\n

Med stor sandsynlighed vil det, der p\u00e5virker det generelle samfund, ogs\u00e5 p\u00e5virke din m\u00e5lgruppe. Det er derfor ogs\u00e5 helt generelt, at I m\u00e5 g\u00f8re det til en vanesag at holde jer opdateret p\u00e5 hvad der r\u00f8rer sig, hvis I \u00f8nsker succes med en digital salgsproces.<\/p>\n

Hurtigere med det nyeste end sladderbladene!<\/h5>\n

Hav fokus p\u00e5, hvad der r\u00f8rer sig i din kundes industri. Er der noget du kan g\u00f8re for at skabe mere v\u00e6rdi for netop denne kunde, n\u00e5r deres \u2018univers\u2019 pludselig har \u00e6ndret sig?<\/p>\n

Gensalg er jo ogs\u00e5 top-relevant i en digital salgsproces og b\u00f8r medtages!<\/p>\n

N\u00e5r du har fokus p\u00e5 hvad der r\u00f8rer sig i din kundes industri, f\u00e5r du st\u00f8rre indsigt i deres\u00a0gains og pains<\/a>. Dermed ved du pr\u00e6cis hvad deres behov er og p\u00e5 den m\u00e5de, kan du se, om du har mulighed for at skabe merv\u00e6rdi for dine eksisterende kunder.<\/p>\n

Work hard, play hard<\/h5>\n

At holde sig opdateret er sv\u00e6rt og kr\u00e6ver en benh\u00e5rd indsats. Men det er s\u00e5 vigtigt, for dine kunder hopper fra, hvis de f\u00f8ler, at din virksomhed falder af p\u00e5 den.<\/p>\n

Vi siger ikke, at du skal genopfinde hele din virksomhed og jeres produkt. Pointen er, at der altid er mulighed for innovation og det kan betale sig, at v\u00e6re opm\u00e6rksom p\u00e5 hvad der r\u00f8rer sig. T\u00e6nk sig hvis I var dem, der opdagede et k\u00e6mpe, ud\u00e6kket behov i industrien og med en lille tilpasning i jeres produkt eller processer, kunne im\u00f8dekomme det!<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Byggesten 5: M\u00e5lret salgsindsatsen<\/h2>\n

Sidst, men ikke mindst, skal du samle de ovenst\u00e5ende byggesten for at l\u00e6gge en knivskarp strategi for den digitale salgsindsats i din virksomhed.<\/p>\n

Du skal du ikke n\u00f8dvendigvis have flere s\u00e6lgere, fordi alt g\u00e5r hurtigere i en digital tidsalder. Dog skal de du har, skal v\u00e6re enormt dygtige og kvikke, hvis din salgsproces skal v\u00e6re digital. Evalu\u00e9r dit team og find de, der er gode til at lukke salg.<\/p>\n

Bookede m\u00f8der er jo selvf\u00f8lgelig ikke ensbetydende med lukkede salg. Og faktisk skal du slet ikke t\u00e6nke, at det er s\u00e5dan, at det burde h\u00e6nge sammen.<\/p>\n

Den digitale salgsproces, med hvad der h\u00f8rer til, skal facilitere, at salgsm\u00f8det bliver en forl\u00e6ngelse af de v\u00e6rdiskabende komponenter i deres kunderejse. S\u00e6lgerne skal hj\u00e6lpe dine potentielle kunder med at afd\u00e6kke, om din virksomhed rent faktisk kan d\u00e6kke deres behov.<\/p>\n

Dine s\u00e6lgere skal derfor v\u00e6re beredte til en st\u00f8rre m\u00e6ngde mere komplicerede m\u00f8der, da disse potentielle kunder er meget l\u00e6ngere i kunderejsen. Hele den online oplevelse, inklusiv m\u00f8det, om det er online eller ej, skal f\u00f8les\u00a0smooth<\/em>\u00a0og effektivt \u2013 det er jo bl.a. det der s\u00e6lger, ved vi fra de\u00a0trends, der dominerer i 2021 og frem<\/a>.<\/p>\n

S\u00e6lgernes fornemmeste opgave er, i den digitale salgsproces, at v\u00e6re det ansigt udadtil, der har skabt v\u00e6rdi under hele kunderejsen. Det skal de blive ved med \u2013 og derfor skal de ikke spilde deres kostbare tid p\u00e5 et hav af leads, der kun m\u00e5ske er varme.<\/p>\n

Se dine s\u00e6lgere som toppen af kransekagen \u2013 det er det bedste stykke man gemmer til sidst\u2026 men s\u00e5 er det ogs\u00e5 bare HAMMER godt, d\u00e6kker fuldst\u00e6ndigt dit behov og er al ventetiden v\u00e6rd \ud83c\udf70<\/p>\n

Optim\u00e9r med os!<\/h2>\n

Hos LeadMotor er vi eksperter i tech enabled selling. Vi kan hj\u00e6lpe dig til en gnidningsfri overgang til tech enabled selling i din virksomhed, der ruster jer til fremtiden.<\/p>\n

Har du brug for inspiration og hj\u00e6lp til, hvordan du kan starte denne proces i din virksomhed?<\/p>\n

Book et gratis og uforpligtende strategim\u00f8de hos os.<\/p>\n

S\u00e5 kan vi fort\u00e6lle dig mere om, hvordan vi kan hj\u00e6lpe netop din virksomhed til en automatiseret salgsproces. Det koster gratis \ud83d\ude09<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

I vores seneste blogindl\u00e6g, talte vi om udviklingen i B2B salg under Covid-19 pandemien \u2013 og hvilke\u00a0trends indenfor B2B salg vi kunne forvente fremadrettet. Det viste sig bl.a., hvordan agile salgsprocesser, via tech enabled selling, er en livsn\u00f8dvendighed for virksomheder, der \u00f8nsker at trives og v\u00e6kste i en digital tidsalder. B2B beslutningstagerne oplever de digitale […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":4065,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[64,47],"tags":[],"class_list":["post-3130","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-proces","category-salg"],"acf":[],"yoast_head":"\n5 byggesten for en forrygende digital salgsproces | LeadMotor\u00ae<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/leadmotor.dk\/en\/5-byggesten-for-en-forrygende-digital-salgsproces\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"en_GB\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"5 byggesten for en forrygende digital salgsproces | LeadMotor\u00ae\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"I vores seneste blogindl\u00e6g, talte vi om udviklingen i B2B salg under Covid-19 pandemien \u2013 og hvilke\u00a0trends indenfor B2B salg vi kunne forvente fremadrettet. Det viste sig bl.a., hvordan agile salgsprocesser, via tech enabled selling, er en livsn\u00f8dvendighed for virksomheder, der \u00f8nsker at trives og v\u00e6kste i en digital tidsalder. B2B beslutningstagerne oplever de digitale […]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/leadmotor.dk\/en\/5-byggesten-for-en-forrygende-digital-salgsproces\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"LeadMotor\u00ae\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2022-03-21T12:20:28+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2022-05-06T13:14:12+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/leadmotor.dk\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/5-byggesten-for-en-forrygende-digital-salgsproces.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1400\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"700\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Jacob Soelberg\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Jacob Soelberg\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Estimated reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"11 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/leadmotor.dk\/5-byggesten-for-en-forrygende-digital-salgsproces\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/leadmotor.dk\/5-byggesten-for-en-forrygende-digital-salgsproces\/\"},\"author\":{\"name\":\"Jacob Soelberg\",\"@id\":\"https:\/\/leadmotor.dk\/#\/schema\/person\/a58222903d77fc07a2c43791af4924ef\"},\"headline\":\"5 byggesten for en forrygende digital salgsproces\",\"datePublished\":\"2022-03-21T12:20:28+00:00\",\"dateModified\":\"2022-05-06T13:14:12+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/leadmotor.dk\/5-byggesten-for-en-forrygende-digital-salgsproces\/\"},\"wordCount\":2184,\"commentCount\":9,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/leadmotor.dk\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/leadmotor.dk\/5-byggesten-for-en-forrygende-digital-salgsproces\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/leadmotor.dk\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/5-byggesten-for-en-forrygende-digital-salgsproces.jpg\",\"articleSection\":[\"Proces\",\"Salg\"],\"inLanguage\":\"en-GB\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/leadmotor.dk\/5-byggesten-for-en-forrygende-digital-salgsproces\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/leadmotor.dk\/5-byggesten-for-en-forrygende-digital-salgsproces\/\",\"url\":\"https:\/\/leadmotor.dk\/5-byggesten-for-en-forrygende-digital-salgsproces\/\",\"name\":\"5 byggesten for en forrygende digital salgsproces | LeadMotor\u00ae\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/leadmotor.dk\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/leadmotor.dk\/5-byggesten-for-en-forrygende-digital-salgsproces\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/leadmotor.dk\/5-byggesten-for-en-forrygende-digital-salgsproces\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/leadmotor.dk\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/5-byggesten-for-en-forrygende-digital-salgsproces.jpg\",\"datePublished\":\"2022-03-21T12:20:28+00:00\",\"dateModified\":\"2022-05-06T13:14:12+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/leadmotor.dk\/5-byggesten-for-en-forrygende-digital-salgsproces\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"en-GB\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/leadmotor.dk\/5-byggesten-for-en-forrygende-digital-salgsproces\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"en-GB\",\"@id\":\"https:\/\/leadmotor.dk\/5-byggesten-for-en-forrygende-digital-salgsproces\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/leadmotor.dk\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/5-byggesten-for-en-forrygende-digital-salgsproces.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/leadmotor.dk\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/5-byggesten-for-en-forrygende-digital-salgsproces.jpg\",\"width\":1400,\"height\":700},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/leadmotor.dk\/5-byggesten-for-en-forrygende-digital-salgsproces\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Hjem\",\"item\":\"https:\/\/leadmotor.dk\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"5 byggesten for en forrygende digital salgsproces\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/leadmotor.dk\/#website\",\"url\":\"https:\/\/leadmotor.dk\/\",\"name\":\"LeadMotor\u00ae\",\"description\":\"Masksim\u00e9r dit B2B-salg med en LeadMotor\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/leadmotor.dk\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/leadmotor.dk\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"en-GB\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/leadmotor.dk\/#organization\",\"name\":\"LeadMotor ApS\",\"url\":\"https:\/\/leadmotor.dk\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"en-GB\",\"@id\":\"https:\/\/leadmotor.dk\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/leadmotor.dk\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/leadmotor-logo.svg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/leadmotor.dk\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/leadmotor-logo.svg\",\"width\":1920,\"height\":316,\"caption\":\"LeadMotor ApS\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/leadmotor.dk\/#\/schema\/logo\/image\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/leadmotor.dk\/#\/schema\/person\/a58222903d77fc07a2c43791af4924ef\",\"name\":\"Jacob Soelberg\",\"sameAs\":[\"https:\/\/webko.dk\"]}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"5 byggesten for en forrygende digital salgsproces | LeadMotor\u00ae","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/leadmotor.dk\/en\/5-byggesten-for-en-forrygende-digital-salgsproces\/","og_locale":"en_GB","og_type":"article","og_title":"5 byggesten for en forrygende digital salgsproces | LeadMotor\u00ae","og_description":"I vores seneste blogindl\u00e6g, talte vi om udviklingen i B2B salg under Covid-19 pandemien \u2013 og hvilke\u00a0trends indenfor B2B salg vi kunne forvente fremadrettet. Det viste sig bl.a., hvordan agile salgsprocesser, via tech enabled selling, er en livsn\u00f8dvendighed for virksomheder, der \u00f8nsker at trives og v\u00e6kste i en digital tidsalder. B2B beslutningstagerne oplever de digitale […]","og_url":"https:\/\/leadmotor.dk\/en\/5-byggesten-for-en-forrygende-digital-salgsproces\/","og_site_name":"LeadMotor\u00ae","article_published_time":"2022-03-21T12:20:28+00:00","article_modified_time":"2022-05-06T13:14:12+00:00","og_image":[{"width":1400,"height":700,"url":"https:\/\/leadmotor.dk\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/5-byggesten-for-en-forrygende-digital-salgsproces.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Jacob Soelberg","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Written by":"Jacob Soelberg","Estimated reading time":"11 minutes"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/leadmotor.dk\/5-byggesten-for-en-forrygende-digital-salgsproces\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/leadmotor.dk\/5-byggesten-for-en-forrygende-digital-salgsproces\/"},"author":{"name":"Jacob Soelberg","@id":"https:\/\/leadmotor.dk\/#\/schema\/person\/a58222903d77fc07a2c43791af4924ef"},"headline":"5 byggesten for en forrygende digital salgsproces","datePublished":"2022-03-21T12:20:28+00:00","dateModified":"2022-05-06T13:14:12+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/leadmotor.dk\/5-byggesten-for-en-forrygende-digital-salgsproces\/"},"wordCount":2184,"commentCount":9,"publisher":{"@id":"https:\/\/leadmotor.dk\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/leadmotor.dk\/5-byggesten-for-en-forrygende-digital-salgsproces\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/leadmotor.dk\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/5-byggesten-for-en-forrygende-digital-salgsproces.jpg","articleSection":["Proces","Salg"],"inLanguage":"en-GB","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/leadmotor.dk\/5-byggesten-for-en-forrygende-digital-salgsproces\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/leadmotor.dk\/5-byggesten-for-en-forrygende-digital-salgsproces\/","url":"https:\/\/leadmotor.dk\/5-byggesten-for-en-forrygende-digital-salgsproces\/","name":"5 byggesten for en forrygende digital salgsproces | LeadMotor\u00ae","isPartOf":{"@id":"https:\/\/leadmotor.dk\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/leadmotor.dk\/5-byggesten-for-en-forrygende-digital-salgsproces\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/leadmotor.dk\/5-byggesten-for-en-forrygende-digital-salgsproces\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/leadmotor.dk\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/5-byggesten-for-en-forrygende-digital-salgsproces.jpg","datePublished":"2022-03-21T12:20:28+00:00","dateModified":"2022-05-06T13:14:12+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/leadmotor.dk\/5-byggesten-for-en-forrygende-digital-salgsproces\/#breadcrumb"},"inLanguage":"en-GB","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/leadmotor.dk\/5-byggesten-for-en-forrygende-digital-salgsproces\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"en-GB","@id":"https:\/\/leadmotor.dk\/5-byggesten-for-en-forrygende-digital-salgsproces\/#primaryimage","url":"https:\/\/leadmotor.dk\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/5-byggesten-for-en-forrygende-digital-salgsproces.jpg","contentUrl":"https:\/\/leadmotor.dk\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/5-byggesten-for-en-forrygende-digital-salgsproces.jpg","width":1400,"height":700},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/leadmotor.dk\/5-byggesten-for-en-forrygende-digital-salgsproces\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Hjem","item":"https:\/\/leadmotor.dk\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"5 byggesten for en forrygende digital salgsproces"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/leadmotor.dk\/#website","url":"https:\/\/leadmotor.dk\/","name":"LeadMotor\u00ae","description":"Masksim\u00e9r dit B2B-salg med en LeadMotor","publisher":{"@id":"https:\/\/leadmotor.dk\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/leadmotor.dk\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"en-GB"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/leadmotor.dk\/#organization","name":"LeadMotor ApS","url":"https:\/\/leadmotor.dk\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"en-GB","@id":"https:\/\/leadmotor.dk\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/leadmotor.dk\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/leadmotor-logo.svg","contentUrl":"https:\/\/leadmotor.dk\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/leadmotor-logo.svg","width":1920,"height":316,"caption":"LeadMotor ApS"},"image":{"@id":"https:\/\/leadmotor.dk\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/leadmotor.dk\/#\/schema\/person\/a58222903d77fc07a2c43791af4924ef","name":"Jacob Soelberg","sameAs":["https:\/\/webko.dk"]}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/leadmotor.dk\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3130","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/leadmotor.dk\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/leadmotor.dk\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leadmotor.dk\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leadmotor.dk\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3130"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/leadmotor.dk\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3130\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leadmotor.dk\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4065"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/leadmotor.dk\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3130"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/leadmotor.dk\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3130"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/leadmotor.dk\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3130"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}