![\"\"](\"https:\/\/leadmotor.dk\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Yellow-and-Pink-Fun-Scribbles-Twitter-Post-1.png\")
<\/p>\nHar du sv\u00e6rt ved at finde rundt i de mange muligheder, der er inden for online annoncering, og \u00f8nsker du at blive klogere p\u00e5, hvad der kan fungere for din B2B virksomhed? Vi kan fort\u00e6lle dig, at der er flere gode grunde til, at du b\u00f8r overveje at starte LinkedIn annoncering. Derfor f\u00e5r du her et overblik over, hvad du skal vide om annoncering p\u00e5 LinkedIn, som kan hj\u00e6lpe din virksomhed med at v\u00e6kste og finde leads, som kan blive til dine kunder.<\/p>\n
LinkedIn annoncering er m\u00e5lrettet fagpersoner og virksomheder, hvilket g\u00f8r det lettere for B2B virksomheder at kommunikere med deres m\u00e5lgruppe. Vi forklarer l\u00e6ngere nede, under #4 Hvordan finder man sin m\u00e5lgruppe p\u00e5 LinkedIn?, hvordan man som B2B virksomhed finder sin m\u00e5lgruppe. Derved kan man lave den mest effektive annoncering til potentielle kunder. LinkedIn har desuden over 774 millioner brugere p\u00e5 verdensplan og med 2 millioner brugere i Danmark, er LinkedIn den f\u00f8rende online platform inden for forskellige brancher og erhverv.<\/p>\n
<\/p>\n
Trods de mange individuelle profiler, som bliver tilset af mange rekrutteringsmedarbejdere er det ikke kun rekruttering, som LinkedIn bliver brugt til. En stor del af virksomhederne benytter ogs\u00e5 LinkedIn til at vise, hvad de laver, dele ud af deres erfaringer, og g\u00f8re andre opm\u00e6rksom p\u00e5 deres brand.<\/p>\n
Alle virksomheder kan g\u00f8re brug af LinkedIn annoncering, men nogle vil klare sig bedre end andre. For at kunne levere den mest effektive annoncering, er det vigtigt, at man som virksomhed har en aktiv social selling strategi inden, man p\u00e5begynder sin annoncering. Derudover vil virksomheder, som har en god content strategi have en st\u00f8rre chance for at f\u00e5 success med deres LinkedIn annoncering. Det g\u00f8r de ved at dele ud af deres viden, som er tilg\u00e6ngelig p\u00e5 deres hjemmeside eller gennem annoncering og emails. Dette betyder ikke, at andre ikke kan f\u00e5 success uden, men med disse v\u00e6rkt\u00f8jer vil du kunne \u00f8ge chancen for success.<\/p>\n
Der findes flere forskellige m\u00e5der, hvorp\u00e5 din B2B virksomhed kan bruge LinkedIn annoncering.<\/p>\n
B2B virksomheder bruger annonceringen til at generere leads til virksomheden og derved finde og tiltr\u00e6kke nye potentielle kunder. Derudover bruges det til at konvertere brugeren til webstedet, hvor de bl.a. vil kunne booke et m\u00f8de hos virksomheden. Til sidst kan det bruges til at m\u00e5lrette jobs\u00f8gende og f\u00e5 dem til at konvertere til jobans\u00f8gninger og joboversigter.<\/p>\n
Virksomheder deler ogs\u00e5 ud af sin viden gennem e-b\u00f8ger, cases, videoer samt andet materiale p\u00e5 deres hjemmeside, for at skabe relevant trafik til deres sider. Ved at dele sin viden, kan man skabe trov\u00e6rdighed til potentielle k\u00f8bere og g\u00f8re dem mere interesseret i virksomhedens produkter eller service.
\nUnder \u2018overvejelse\u2019 kan man ogs\u00e5 have en m\u00e5ls\u00e6tning om, at brugeren skal se en video eller interagere med indholdet i annoncen. Her vil man \u00f8ge engagementet fra brugeren og f\u00e5 dem til at trykke p\u00e5 videoen, kommentere, like eller dele annoncen.<\/p>\n
Virksomhederne bruger ogs\u00e5 annonceringen p\u00e5 LinkedIn til brand awareness. Her er m\u00e5ls\u00e6tningen at skabe opm\u00e6rksomhed omkring sit brand. Det er med til at skabe en relation til brugeren og g\u00f8re dem opm\u00e6rksom p\u00e5 deres eksistens.<\/p>\n
P\u00e5 LinkedIn kan virksomheder bruge annonceringen til at m\u00e5lrette deres kommunikation til specifikke virksomheder gennem Account Based Marketing ABM. Ved brug af ABM kan man uploade kontakter eller\/og virksomhedslister. Platformen giver dig herefter mulighed for at finde kontakternes LinkedIn profiler og virksomheden samt dens medarbejdere. S\u00e5 hvis du ligger inde med lange excel-lister af kontakter, s\u00e5 finder LinkedIn automatisk personerne, som har en bruger p\u00e5 LinkedIn. Du kan ogs\u00e5 lave en ny liste med dr\u00f8mme-virksomheder, som du vil s\u00e6lge til, og efterf\u00f8lgende bruge LinkedIn annonceringen til m\u00e5lrettet at ramme disse.<\/p>\n
N\u00e5r man som virksomhed er p\u00e5 udkig efter nye virksomheder, s\u00e5 kan man ogs\u00e5 finde look-a-likes ud fra den uploadede liste. Her vil LinkedIn komme med forslag til virksomheder og personer inden for den samme m\u00e5lgruppe.<\/p>\n
V\u00e6r opm\u00e6rksom p\u00e5, at du mindst skal have 300 virksomheder p\u00e5 din liste, for at LinkedIn kan k\u00f8re din annonce.
\nEn anden mulighed er selv at definere en m\u00e5lgruppen inde p\u00e5 platformen. LinkedIn giver mulighed for at lave en s\u00f8gning ud fra m\u00e5lgruppens lokation, demografi, st\u00f8rrelse, medarbejder anciennitet, stillinger og branche.<\/p>\n
Nedenfor ses et eksempel p\u00e5, hvordan man kan lave et segment, som kan bruges til en m\u00e5lrettet annoncering. Her er taget udgangspunkt i en B2B virksomhed, som s\u00e6lger en service indenfor regnskab og besparelser hos it-virksomheder.<\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/leadmotor.dk\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/LinkedIn-maalgruppe.png\")
<\/p>\n
I mange \u00e5r har virksomheder valgt Facebook annoncering fremfor LinkedIn annoncering, da leadpriserne historisk set har v\u00e6ret billigere. Det betyder dog ikke, at annoncering p\u00e5 Facebook altid er billigere end p\u00e5 LinkedIn. Grundet den store stigning af brugere p\u00e5 LinkedIn, er priserne faldet og kan derfor godt v\u00e6re lavere end p\u00e5 Facebook. Dette sker p\u00e5 grund af en st\u00f8rre konverteringsrate.<\/p>\n
Der er ogs\u00e5 flere fordele ved at bruge LinkedIn annoncering som B2B virksomhed. P\u00e5 LinkedIn kan man lave en mere specifik segmentering p\u00e5 virksomheder og deres medarbejdere. S\u00e5 hvis priserne p\u00e5 Facebook og LinkedIn er den samme, vil der, typisk for en B2B virksomhed, v\u00e6re h\u00f8jere relevans p\u00e5 de leads, der bliver opfanget gennem LinkedIn annoncering. Kigger vi mere konkret p\u00e5 LinkedIns annoncepriser, er der flere faktorer, som spiller ind.<\/p>\n
Hvor godt din annonce performer afh\u00e6nger bl.a. af:<\/p>\n
Derudover vil dit mediespend have indflydelse p\u00e5, hvor langt dine penge r\u00e6kker. Des flere penge, du l\u00e6gger i annoncerne des flere brugere vil du kunne ramme p\u00e5 LinkedIn, hvis annoncerne er lavet rigtigt. Derfor er det vigtigt at annoncerne er gode, samt at segmenteringen er pr\u00e6cis.<\/p>\n
Det vil desuden v\u00e6re en god ide at lave KPI beregninger og m\u00e5l for sin annoncering, f\u00f8r man starter. Det hj\u00e6lper med at sikre, at pengene bliver brugt rigtigt, da det hurtigt kan blive dyrt, hvis man ikke ved, hvad man laver.<\/p>\n
Kort sagt vil d\u00e5rlig annoncering resultere i h\u00f8je leadpriser samt give en risiko for, at der potentielt ikke kommer leads ind.<\/p>\n
LinkedIn har et alternativ til den Pixel, som Facebook bruger til at forbinde platformen med hjemmesiden. Hos LinkedIn hedder dette redskab Insight Tag og det tager kun f\u00e5 minutter at integrere.<\/p>\n
Insight Tag er et redskab, der sender data fra hjemmesiden til LinkedIn Campaign Manager og dermed kan spore konverteringer. Dette kan bruges til at se, om annonceringerne f\u00e5r brugeren til at konvertere som \u00f8nsket, og dermed opn\u00e5r de m\u00e5l, der er sat. Derudover bliver Insight Tag brugt til remarketing, s\u00e5 du kan ramme den del af din m\u00e5lgruppe, som har bes\u00f8gt webstedet gennem andre kanaler.<\/p>\n
Tagget kan bruges p\u00e5 alle annoncer og sporer hele hjemmesiden.<\/p>\n
Gennem LinkedIn annoncering kan brugerne ogs\u00e5 sendes over p\u00e5 hjemmesiden via en landingsside. Det betyder, at du gennem Google Analytics kan segmentere efter LinkedIn konverteringer – alts\u00e5 dem, der har bes\u00f8gt siden gennem LinkedIn annoncering. Det kan give et indblik i, hvor brugeren bev\u00e6ger sig hen p\u00e5 din hjemmeside, efter de er blevet sendt til annoncens landingsside.<\/p>\n
F\u00f8r du starter med at annoncere p\u00e5 LinkedIn, er det vigtigt, at du har din strategi p\u00e5 plads. Din strategi vil hj\u00e6lpe dig med at have et klart overblik over, hvilke kampagner du skal k\u00f8re, hvilken m\u00e5lgruppe du skal ramme, samt hvilket budget virksomheden skal smide i det.<\/p>\n
M\u00e5ls\u00e6tningerne, som forklaret i punkt #3 Hvordan bruger B2B virksomheder LinkedIn Annoncering? skal v\u00e6re forudbestemt. Herunder konverteringer, trafik til hjemmesiden, download af e-b\u00f8ger, sign-up til emails eller direkte k\u00f8b af produkter Her skal man dog v\u00e6re opm\u00e6rksom p\u00e5, at LinkedIn ikke har en integreret webshop funktion ligesom Facebook.<\/p>\n
Derudover skal f\u00f8lgende oprettes, f\u00f8r du starter med at annoncere.<\/p>\n
1. Opret\/opdat\u00e9r virksomhedens company page<\/strong> 2. Opret en Campaign Manager<\/strong><\/p>\n 3. Opret og install\u00e9r Insight Tag<\/strong><\/p>\n 4. Ops\u00e6tKonverteringssporing<\/strong> 5. Opbyg \/ Upload relevante m\u00e5lgrupper<\/strong><\/p>\n For at skabe et samlet overblik har vi lavet en step-by-step guide over de n\u00f8dvendige steps, som skal opfyldes f\u00f8r, under og efter oprettelsen af LinkedIn annoncering:<\/p>\n Step #1 Defin\u00e9r virksomhedens online strategi N\u00e5r du er f\u00e6rdig, s\u00e5 gentager du processen, da tests er en v\u00e6sentlig del af at lykkes med din annoncering.<\/p>\n God forn\u00f8jelse!<\/p>\n Har du sp\u00f8rgsm\u00e5l til, hvordan LinkedIn annoncering kan hj\u00e6lpe din B2B virksomhed, er du velkommen til at booke et m\u00f8de med os herunder.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Har du sv\u00e6rt ved at finde rundt i de mange muligheder, der er inden for online annoncering, og \u00f8nsker du at blive klogere p\u00e5, hvad der kan fungere for din B2B virksomhed? Vi kan fort\u00e6lle dig, at der er flere gode grunde til, at du b\u00f8r overveje at starte LinkedIn annoncering. Derfor f\u00e5r du her […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":4078,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[61,46],"tags":[],"class_list":["post-3166","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-leadgenerering","category-marketing"],"acf":[],"yoast_head":"\n
\nHer er det vigtigt, at der er tilstr\u00e6kkeligt med information til, at kunderne kan finde relevant viden omkring virksomheden og blive inspireret til k\u00f8b.<\/p>\n
\nGiver indsigt i hvilke virksomheder der bes\u00f8ger webstedet og ser annoncerne, samt hvilke stillinger og antal ansatte der er i virksomhederne.
\nKan spore brugeradf\u00e6rd og se, hvad der bliver downloadet eller udfyldt p\u00e5 hjemmesiden.<\/p>\n#8 S\u00e5dan kommer du godt i gang<\/h2>\n
\nStep #2 Lav en m\u00e5ls\u00e6tning for kampagnen eller annoncen (ops\u00e6t KPI\u2019er)
\nStep #3 Definer m\u00e5lgruppen\/m\u00e5lgrupperne
\nStep #4 Planl\u00e6g kampagne og indhold
\nStep #5 Lav en tidsplan og s\u00e6t et budget
\nStep #6 Opret annonce
\nStep #7 Ops\u00e6t insight tag og tracking
\nStep #8 Analys\u00e9r performance
\nStep #9 Planl\u00e6g og udf\u00f8r optimeringer<\/p>\n